Momento equivocado
La empresa investiga, pero todavía no quiere una reunión.
Captación B2B
Haz visible la demanda B2B que ya estás generando
Antes de aumentar la inversión en tráfico, conviene revisar qué ocurre con las empresas que ya llegan a tu web y se marchan sin dejar rastro.
Sin compromiso · Te diremos si ClienTrap tiene sentido para tu web.
- 01Campaña
- 02Visita
- 03Formulario
- 01Campaña
- 02Visita
- 03Comportamiento
- 04Empresa identificada
- 05Señal de intención
- 06Oportunidad comercial
Diagnóstico
Por qué se pierden oportunidades
En B2B el formulario es un cuello de botella: exige que alguien decida identificarse antes de estar listo para hablar.
Compra en comité
Varias personas se informan; ninguna quiere ser la primera en dar el paso.
Comparación activa
Te evalúan junto a alternativas y deciden fuera de tu web.
Fricción del formulario
Cuanta más información pides, menos envíos recibes.
Estrategia
Demand capture y demand generation
Generar demanda crea interés nuevo; capturar demanda aprovecha el interés que ya existe. La segunda vía suele tener un retorno más rápido porque no hay que educar al mercado desde cero.
Demand generation
Contenidos, marca, eventos y campañas que hacen que una empresa empiece a plantearse el problema. Es una inversión a medio plazo.
Demand capture
Rutas de conversión, SEO comercial e identificación de empresas que ya están buscando. Aquí es donde ClienTrap añade visibilidad.
Trabajo comercial
Del dato a la conversación
Señales
Se identifica qué empresas muestran actividad relevante y con qué recurrencia.
Priorización
Se filtra por encaje con tu cliente ideal para evitar listados sin criterio.
Prospección contextual
El primer contacto parte del problema que la empresa parece estar evaluando.
Medición de campañas
Permite comparar canales no solo por volumen de sesiones, sino por el tipo de empresa que atraen.
Ejemplo de flujo
Una consultora detecta tres visitas de una empresa industrial en cuatro días, revisa la cuenta y decide priorizar el contacto. Ejemplo de flujo, no caso de éxito.
Análisis ClienTrap
Empecemos por tu web, no por una presentación
Analizamos tu tráfico y te decimos si hay demanda suficiente para que esto tenga sentido.
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