¿Puedes saber qué empresas visitan tu web con Google Analytics?

Google Analytics es una herramienta excelente para lo que fue diseñada: medir comportamiento agregado. No fue diseñada para decirte qué empresa concreta ha entrado en tu página de precios esta mañana.

Para qué sirve Analytics

• ✓Volumen de sesiones y usuarios.
• ✓Canales y campañas de adquisición.
• ✓Páginas más vistas y recorridos habituales.
• ✓Conversiones y eventos configurados.
• ✓Comportamiento agregado por segmentos.

Por qué no identifica empresas

Analytics trabaja con datos agregados y con restricciones explícitas sobre datos personales. Además, hace años que no expone información de red o proveedor a nivel de sesión, precisamente para evitar usos que puedan afectar a la privacidad individual.

Por eso, aunque configures dimensiones personalizadas, no obtendrás un listado de organizaciones con su actividad. Esa capa requiere una tecnología distinta, con su propia base jurídica y su propia configuración.

Cómo se complementan

La combinación útil es sencilla: Analytics te dice si tu tráfico crece y de dónde viene; la identificación empresarial te dice qué organizaciones hay detrás de una parte de ese tráfico y qué les interesa. Una capa es de medición y la otra es de activación comercial.

No sustituyas Analytics. La lectura correcta es «Analytics para medir, identificación empresarial para priorizar cuentas».

Qué hacer a continuación

Antes de añadir herramientas, revisa si tu tráfico tiene volumen y perfil B2B suficiente. Si tu web recibe pocas visitas de empresas, ninguna capa adicional cambiará el resultado. Si sí las recibe, merece la pena comprobar cuántas podrían ser identificables.